{"NAV":"<ul class=\"rex-navi1 rex-navi-depth-1 rex-navi-has-10-elements\">\n<li class=\"rex-article-624 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/\">Teil A \u2013 Einf\u00fchrung &amp; Systemselbstverst\u00e4ndnis<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-5-elements\">\n<li class=\"rex-article-625 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a1-willkommen-das-handbuch-nutzen\/\">A1 Willkommen \u2013 Das Handbuch nutzen<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-626 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a2-das-unternehmen-die-systemzentrale\/\">A2 Das Unternehmen &amp; die Systemzentrale<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-627 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a3-philosophie-vision-werte\/\">A3 Philosophie, Vision &amp; Werte<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-628 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a4-geschaeftsmodell-usp\/\">A4 Gesch\u00e4ftsmodell &amp; USP<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-629 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a5-markt-zielkunden-wettbewerb\/\">A5 Markt, Zielkunden &amp; Wettbewerb<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-630 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/\">Teil B \u2013 Marke &amp; Corporate Identity<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-631 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/b1-corporate-design-markenrichtlinien\/\">B1 Corporate Design &amp; Markenrichtlinien<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-632 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/b2-markenrecht-nutzungsrechte\/\">B2 Markenrecht &amp; Nutzungsrechte<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-633 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/b3-systemkonformer-auftritt-ausstattung\/\">B3 Systemkonformer Auftritt &amp; Ausstattung<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-634 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/\">Teil C \u2013 Rechte, Pflichten &amp; rechtlicher Rahmen<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-635 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/c1-bezug-zum-franchisevertrag\/\">C1 Bezug zum Franchisevertrag<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-636 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/c2-rechte-pflichten-gebietsschutz\/\">C2 Rechte, Pflichten &amp; Gebietsschutz<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-637 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/c3-gebuehren-melde-bezugspflichten\/\">C3 Geb\u00fchren, Melde- &amp; Bezugspflichten<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-640 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/\">Teil D \u2013 Kernprozesse \/ Betriebsf\u00fchrung<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-7-elements\">\n<li class=\"rex-article-641 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d1-systembeschreibung-auftragsablauf\/\">D1 Systembeschreibung &amp; Auftragsablauf<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-642 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d2-kundenberatung-verkauf-musterprobe\/\">D2 Kundenberatung, Verkauf &amp; Musterprobe<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-643 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d3-leistungserbringung-methoden\/\">D3 Leistungserbringung &amp; Methoden<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-644 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d4-arbeitsgeraete-material-einkauf\/\">D4 Arbeitsger\u00e4te, Material &amp; Einkauf<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-645 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d5-betriebs-und-auftragsorganisation\/\">D5 Betriebs- und Auftragsorganisation<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-646 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d6-reklamationen-kundendienst\/\">D6 Reklamationen &amp; Kundendienst<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-647 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d7-technische-unterlagen-merkblaetter-sicherheitsdatenblaetter-zertifikate\/\">D7 Technische Unterlagen (Merkbl\u00e4tter, Sicherheitsdatenbl\u00e4tter, Zertifikate)<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-648 rex-active\"><a class=\"rex-active\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/\">Teil E \u2013 Marketing &amp; Vertrieb<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-5-elements\">\n<li class=\"rex-article-649 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e1-marketing-system-pdm-marketingkonzept\/\">E1 Marketing-System (PDM-Marketingkonzept)<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-650 rex-current\"><a class=\"rex-current\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e2-auftragsbeschaffung-werbung-kampagnen\/\">E2 Auftragsbeschaffung, Werbung &amp; Kampagnen<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-651 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e3-online-marketing-social-media\/\">E3 Online-Marketing &amp; Social Media<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-652 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e4-steuerung-von-kundenbewertungen\/\">E4 Steuerung von Kundenbewertungen<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-653 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e5-partner-webseite-online-praesenz\/\">E5 Partner-Webseite &amp; Online-Pr\u00e4senz<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-654 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-f-personal-fuehrung\/\">Teil F \u2013 Personal &amp; F\u00fchrung<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-1-elements\">\n<li class=\"rex-article-655 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-f-personal-fuehrung\/f1-personal-recruiting-einarbeitung\/\">F1 Personal, Recruiting &amp; Einarbeitung<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-658 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/\">Teil G \u2013 IT, Digitalisierung &amp; Datenschutz<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-659 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/g1-systemsoftware-und-digitale-werkzeuge-im-ueberblick\/\">G1 Systemsoftware und digitale Werkzeuge im \u00dcberblick<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-660 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/g2-digitale-werkzeuge-und-digitalisierte-betriebsablaeufe\/\">G2 Digitale Werkzeuge und digitalisierte Betriebsabl\u00e4ufe<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-662 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/g4-it-sicherheit-und-zugangsrichtlinien\/\">G4 IT-Sicherheit und Zugangsrichtlinien<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-663 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/\">Teil H \u2013 Qualit\u00e4t, Controlling &amp; Compliance<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-4-elements\">\n<li class=\"rex-article-664 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h1-qualitaetsstandards\/\">H1 Qualit\u00e4tsstandards<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-665 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h2-qualitaetssicherung-audits-kpi\/\">H2 Qualit\u00e4tssicherung, Audits &amp; KPI<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-666 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h3-controlling-reporting\/\">H3 Controlling &amp; Reporting<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-667 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h4-compliance-krisenmanagement\/\">H4 Compliance &amp; Krisenmanagement<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-668 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/\">Teil I \u2013 Onboarding &amp; Schulung<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-669 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/i1-schulungskonzept-e-learning-der-steinfresh-systemzentrale\/\">I1 Schulungskonzept \u2013 e-Learning der Steinfresh\u00ae Systemzentrale<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-670 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/i2-onboarding-fahrplan-fuer-neue-steinfresh-partner\/\">I2 Onboarding-Fahrplan f\u00fcr neue Steinfresh\u00ae Partner<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-671 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/i3-steinfresh-gipfel-laufende-weiterbildung\/\">I3 Steinfresh\u00ae Gipfel &amp; laufende Weiterbildung<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-672 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/\">Teil J \u2013 Downloadcenter \/ Anlagen<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-5-elements\">\n<li class=\"rex-article-673 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j1-formulare-musterdokumente\/\">J1 Formulare &amp; Musterdokumente<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-674 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j2-checklisten-sammelindex\/\">J2 Checklisten (Sammelindex)<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-675 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j3-technische-merkblaetter-sicherheitsdatenblaetter-zertifikate\/\">J3 Technische Merkbl\u00e4tter, Sicherheitsdatenbl\u00e4tter &amp; Zertifikate<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-676 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j4-videos-anwendungs-werbevideos\/\">J4 Videos (Anwendungs- &amp; Werbevideos)<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-677 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j5-glossar-steinfresh-lexikon\/\">J5 Glossar \/ Steinfresh\u00ae-Lexikon<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n","content":"<div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h1 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">E2 Auftragsbeschaffung, Werbung &amp; Kampagnen<\/h1>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h2 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Zweck<\/h2>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p>Dieses Kapitel ist dein praktischer Werkzeugkasten f\u00fcr die Kundengewinnung vor Ort: Print- und Pressearbeit, Messeteilnahme, weitere Werbemethoden, Werbegeschenke, Referenzobjekte sowie die Vorher\/Nachher-Dokumentation. Es zeigt dir, wie du die S\u00e4ulen <strong>Print<\/strong> und <strong>Messe<\/strong> aus dem PDM-Marketingkonzept (siehe E1) konkret umsetzt und deine Ma\u00dfnahmen im PartnerPortal steuerst.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h2 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Inhalt<\/h2>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Grundregel: kontinuierlich werben<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Werbung ist keine einmalige Aktion, sondern eine dauerhafte Investition. Regelm\u00e4\u00dfige Werbung sorgt daf\u00fcr, dass du nicht in Vergessenheit ger\u00e4tst, deinen Bekanntheitsgrad und damit deinen Marktanteil steigerst, die Kaufhemmschwelle senkst und Umsatzschwankungen ausgleichst. Merksatz: <strong>Wenn du nicht wirbst, wirbt ein anderer.<\/strong><\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> Steuere jede Werbema\u00dfnahme als Kampagne im <strong>PartnerPortal<\/strong> (<code>partnerportal.steinfresh.de<\/code>) und erfasse bei jedem Auftrag, wie der Kunde auf dich aufmerksam wurde. Nur so l\u00e4sst sich sp\u00e4ter auswerten, welche Ma\u00dfnahme wirklich Auftr\u00e4ge gebracht hat (siehe \u201eKampagnen-Controlling\").<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">1. Print &amp; Pressearbeit<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <h4>Zeitungswerbung und Anzeigenkatalog<\/h4><p>Zeitungswerbung mit gezielten PR-Beitr\u00e4gen und Anzeigen aus dem <strong>Anzeigenkatalog<\/strong> der Systemzentrale verschafft dir die n\u00f6tige Aufmerksamkeit. Entscheidend ist die Wahl der richtigen Medien, die deine Zielgruppe erreichen.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> <strong>Medienarten im \u00dcberblick:<\/strong><\/p><ul><li><strong>Tageszeitung<\/strong> \u2013 hohe Leser-Blatt-Bindung, erreicht vor allem Ballungsr\u00e4ume.<\/li><li><strong>Anzeigenbl\u00e4tter<\/strong> \u2013 erreichen rund 92 % der deutschen Haushalte; die Leser verbringen im Schnitt fast eine halbe Stunde mit der Lekt\u00fcre und nehmen das Blatt mehrfach zur Hand. Besonders stark im l\u00e4ndlichen Raum. Ideal f\u00fcr B2C-Kampagnen an Endverbraucher.<\/li><li><strong>Amts- und Gemeindebl\u00e4tter<\/strong> \u2013 hohe Haushaltsabdeckung (oft 50\u201370 %) kombiniert mit hoher Leser-Blatt-Bindung; ideales Umfeld f\u00fcr nutzwertige Verbraucher-Themen (z. B. Garten- und Pflegetipps).<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Kombiniere Anzeige und redaktionellen Textbeitrag im selben oder in mehreren Medien \u2013 medien\u00fcbergreifende Kampagnen wirken st\u00e4rker als Einzelanzeigen.<\/p><h4>PR-Beitr\u00e4ge: Wie deine Message in die Zeitung kommt<\/h4><p>Medien wollen vor allem eins: Aufmerksamkeit f\u00fcr sich selbst \u00fcber redaktionelle Berichterstattung. Diesen Mechanismus nutzt professionelle Pressearbeit.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> <strong>So machst du deine Meldung interessant:<\/strong><\/p><ul><li>Denke aus Sicht des Redakteurs, nicht aus deiner: \u201eDer Wurm muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.\"<\/li><li>Redakteure sind \u00fcberlastet und erhalten ein Vielfaches an Informationen, als sie verarbeiten k\u00f6nnen. Liefere fertig aufbereitete, redaktionell brauchbare Texte statt werblicher Selbstdarstellung.<\/li><li>Bebildere den Beitrag mit einem <strong>guten Vorher\/Nachher-Bild<\/strong> statt mit Auto oder B\u00fcrogeb\u00e4ude \u2013 der Interessent will sehen, was Steinfresh\u00ae an seinen Steinen bewirkt. Ein zus\u00e4tzliches Foto von dir (z. B. mit dem Musterkoffer in der Hand) wirkt positiv.<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> <strong>Redakteurstexte nie ungepr\u00fcft ver\u00f6ffentlichen.<\/strong> Redakteure verstehen die Steinfresh\u00ae-Leistung oft nicht richtig und produzieren fachlich falsche \u201eStilbl\u00fcten\" (z. B. \u201estreicht Steine an\", \u201eumf\u00e4rben in jeden Farbton\", \u201eBeschichtung\"). Jeder Text \u2013 auch von Redaktionen \u2013 ist vor Ver\u00f6ffentlichung mit der Systemzentrale abzustimmen und freizugeben (siehe Teil B Corporate Identity). Nutze die Word-Textvorlagen der Systemzentrale als Grundlage.<\/p><h4>Kampagnen anlegen und Reaktionen erfassen (PartnerPortal)<\/h4><p>So forderst du eine Anzeige oder einen Textbeitrag an:<\/p><ol><li>Registerkarte <strong>Kampagnen<\/strong> aufrufen.<\/li><li>Art w\u00e4hlen (Anzeige, Textbeitrag, E-Mails versenden, Postwurf-Spezial oder Diverse\/Sonstiges).<\/li><li>Gr\u00f6\u00dfe und Details eingeben, W\u00fcnsche mitteilen, angeben ob Unterst\u00fctzung der Systemzentrale gew\u00fcnscht ist.<\/li><li>Auf <strong>Kampagne erstellen<\/strong> klicken \u2013 die Systemzentrale wird informiert, du erh\u00e4ltst eine Auftragsbest\u00e4tigung und anschlie\u00dfend den fertigen Entwurf zum Download.<\/li><\/ol><h4>Kampagnen-Controlling<\/h4><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> Trage bei jedem Auftrag im Auftragsformular ein, wodurch der Kunde auf dich aufmerksam wurde. Pflege die Reaktionen (Musterproben\/Auftr\u00e4ge) je Kampagne im PartnerPortal.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> \u00dcber den Button <strong>Controlling<\/strong> vergleichst du deine Kampagnen nach <strong>Kosten pro Auftrag<\/strong>. Wichtige Erkenntnis: Die billigste Anzeige ist nicht automatisch die g\u00fcnstigste Werbung \u2013 entscheidend ist der Preis pro tats\u00e4chlich gewonnenem Auftrag. Eine scheinbar teure Ma\u00dfnahme mit vielen Reaktionen kann pro Auftrag deutlich g\u00fcnstiger sein als eine billige mit wenig Resonanz.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">2. Messeteilnahme<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <h4>Planung<\/h4><p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> <strong>Fr\u00fchzeitig planen.<\/strong> Von Januar bis April finden viele Verbrauchermessen statt (z. B. \u201eBauen &amp; Wohnen\"); Garten- und Landschaftsbauer veranstalten im Fr\u00fchjahr oft Tage der offenen T\u00fcr. Erfahrungswert: Pro Messe werden h\u00e4ufig 20\u201330 Musterfl\u00e4chen in Auftrag gegeben.<\/p><ul><li>Informiere dich fr\u00fch \u00fcber Messen und Ausstellungen in deiner Region und plane, an den gr\u00f6\u00dferen teilzunehmen.<\/li><li><strong>Guten Standplatz<\/strong> fr\u00fch reservieren: Eingangs- oder Durchgangsbereich. In Hallen flanieren Besucher eher in den Randbereichen \u2013 meide die Hallenmitte.<\/li><li>Sorge f\u00fcr Musterschalen, Bildschirm\/Fernseher, Prospekte und <strong>geschultes Beratungspersonal<\/strong> (2\u20133 Berater).<\/li><li>Verwende viele Referenzen.<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Den Messestand (Pavillon) sowie Rollups und Module kannst du \u00fcber die Systemzentrale ausleihen oder personalisiert kaufen.<\/p><h4>Ausstattung (Checkliste)<\/h4><ul><li>Gro\u00dfer Ausstellungsstand oder 4 Rollups<\/li><li>Musterschalen mit Veredelungsbeispielen<\/li><li>Bildschirm mit Referenzbildern und Steinfresh\u00ae-Werbefilm<\/li><li>Ausreichend Beleuchtung \u2013 helle Ausleuchtung ist Pflicht<\/li><li>Genug Prospekte, Gutscheine (Kundenpr\u00e4mienheft) und Visitenkarten<\/li><li>Anzeigen zur Ank\u00fcndigung der Messe<\/li><li>2\u20133 geschulte Berater, Namensschilder mit Steinfresh\u00ae-Logo<\/li><\/ul><h4>Do &amp; Don't am Stand<\/h4><p>\u2705 <strong>So geht es richtig:<\/strong><\/p><ul><li>Geh aktiv auf Besucher zu, warte nicht, bis du angesprochen wirst.<\/li><li>Sprich <strong>Kundennutzen<\/strong> statt Fachbegriffe: nicht \u201eWir bieten Steinsanierung\", sondern \u201eWir sorgen daf\u00fcr, dass Terrassen, Mauern, Holz- und Steinfl\u00e4chen rund ums Haus dauerhaft gepflegt aussehen.\" L\u00f6se Kopfkino und Emotionen aus.<\/li><li>Lass Kunden Musterschalen f\u00fchlen, zeige Referenzen und den Werbefilm, nutze das Schema \u201eVeredelung verstehen\".<\/li><li>Ein Stand, an dem Gespr\u00e4che stattfinden, zieht weitere Besucher an \u2013 halte den Stand \u201elebendig\".<\/li><li>Notiere Kontaktdaten und Terminw\u00fcnsche systematisch (Messekontaktkarten \/ Messenotizen) und sende dem Interessenten wie versprochen zeitnah den Film-Link und Terminvorschlag.<\/li><\/ul><p>\u274c <strong>So nicht:<\/strong><\/p><ul><li>Mitarbeiter, die nur mit sich selbst besch\u00e4ftigt sind, mobil telefonieren, in interner Runde sitzen oder unabgemeldet \u00fcber die Messe schlendern.<\/li><li>Besucher gar nicht ansprechen oder mit \u201eKommen Sie in einer Stunde nochmal\" vertr\u00f6sten.<\/li><li>\u00dcberschw\u00e4ngliche Produkt-Monologe, statt nach den W\u00fcnschen des Kunden zu fragen.<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> Auf einem Steinfresh\u00ae-Stand d\u00fcrfen <strong>keine artfremden Dienstleistungen<\/strong> angeboten werden \u2013 und umgekehrt darf Steinfresh\u00ae nicht auf einem artfremden Stand mitlaufen. Erg\u00e4nzende Leistungen (z. B. Garten- und Landschaftsbau) d\u00fcrfen gemeinsam ausgestellt werden. F\u00fcr den Besucher muss klar erkennbar bleiben, dass Steinfresh\u00ae eine eigenst\u00e4ndige Dienstleistung ist (siehe Teil B Corporate Identity).<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">3. Weitere Werbemethoden<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Erweitere deine Reichweite regional:<\/p><ul><li><strong>Plakat- und Screenwerbung<\/strong> an strategisch gut platzierten Standorten.<\/li><li><strong>Flyer<\/strong> gezielt in potenzialstarken PLZ-Gebieten einwerfen.<\/li><li><strong>Supermarktwerbung<\/strong> wie Warentrenner- oder Einkaufswagenwerbung \u2013 macht dein Angebot im Alltag sichtbar.<\/li><li><strong>Bildschirmwerbung<\/strong> (z. B. bei McDonald's) zur Steigerung der Markenbekanntheit.<\/li><li><strong>Er\u00f6ffnungswerbung<\/strong> zum Start: ein kleines Er\u00f6ffnungs-Event mit Fahnen, ge\u00f6ffneter Sanierungsanlage, Musterproben und geladenen Multiplikatoren\/Prominenten st\u00e4rkt von Beginn an dein positives Image und bringt oft erste Auftr\u00e4ge. Termin und ggf. Er\u00f6ffnungsrede mit der Systemzentrale abstimmen.<\/li><li><strong>Jubil\u00e4en<\/strong> und lokale Anl\u00e4sse f\u00fcr Werbung nutzen.<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> <strong>Externe Vertriebler \/ Multiplikatoren:<\/strong> Die Zusammenarbeit mit einer Vertriebsfirma ist immer mit dem regionalen Partnerbetrieb abzustimmen. Erst nach vertraglicher Vereinbarung wird die Systemzentrale Werbematerial, Referenzen und Schulungen bereitstellen. Der Vertriebler verwendet die Preisliste des \u00f6rtlichen Partners. <span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> Die Steinfresh\u00ae-Leistung unter einem anderen Namen anzubieten ist nicht erlaubt; der Firmenname der Vertriebsfirma darf lediglich auf den Steinfresh\u00ae-Prospekten erscheinen. F\u00fcr Empfehler eignen sich die bew\u00e4hrten <strong>Empfehlungs-\/Gutscheinkarten<\/strong> mit vereinbarter Provision.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">4. Wirksame Werbegeschenke<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Verw\u00f6hne Kunden nach einem guten Auftrag mit einer kleinen \u00dcberraschung \u2013 eine Flasche Sekt, ein Blumenstrau\u00df oder ein n\u00fctzliches Pr\u00e4sent. Diese f\u00fcr einen Handwerker untypische Geste erzeugt einen hohen Sympathiefaktor; Kunden erz\u00e4hlen davon weiter, was neue Auftr\u00e4ge bringt. Gut gestaltete <strong>Werbegeschenke<\/strong> mit deinem Namen und der Steinfresh\u00ae-Dienstleistung verbreiten zus\u00e4tzlich deine Marke.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">5. Referenzobjekte \u2013 \u201eTue Gutes und rede dar\u00fcber&quot;<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Engagiere dich sichtbar im \u00f6ffentlichen Bereich, z. B. an Kinderg\u00e4rten, Schulen oder anderen \u00f6ffentlichkeitswirksamen Einrichtungen.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> <strong>Dein Nutzen und das Vorgehen:<\/strong><\/p><ul><li>Sprich die Bearbeitung solcher Objekte <strong>vorab mit lokalen Zeitungen und Anzeigenbl\u00e4ttern<\/strong> ab, damit dar\u00fcber berichtet wird.<\/li><li>Das Referenzobjekt bearbeitest du zwar kostenlos, schlie\u00dft aber vorab mit dem Eigent\u00fcmer (z. B. Gemeinde) einen Vertrag \u00fcber die <strong>j\u00e4hrliche Pflege<\/strong> der Gesamtfl\u00e4che ab \u2013 so hast du auch sp\u00e4ter einen wirtschaftlichen Nutzen.<\/li><\/ul>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">6. Vorher\/Nachher-Dokumentation<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p>Vorher\/Nachher-Bilder sind dein st\u00e4rkstes Verkaufsargument \u2013 auf dem Messestand, in der Presse, im Referenz-Book und auf der Webseite.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> <strong>F\u00fcr den Kunden:<\/strong> Nach der Bearbeitung haben Kunden schnell vergessen, wie schmutzig die Fl\u00e4che vorher war. Bew\u00e4hrte Praxis eines Partners: Zusammen mit der quittierten Rechnung ein DIN-A4-Blatt mit dokumentiertem Vorher- und Nachher-Zustand per E-Mail senden. Kunden drucken dieses Blatt gern aus und zeigen es Freunden und Bekannten \u2013 kostenlose Weiterempfehlung.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> <strong>So entstehen gute Referenzbilder<\/strong> (auch f\u00fcr Web und Druck verwendbar):<\/p><ul><li>Kamera auf hohe Aufl\u00f6sung stellen (mind. ca. 3,5 MB pro Foto), Querformat 16:9 \u2013 keine Hochkantbilder.<\/li><li>M\u00f6glichst bedecktes Wetter mit gleichm\u00e4\u00dfiger Lichtverteilung; Licht und Schatten mindern die Wirkung.<\/li><li><strong>Gleiche Perspektive<\/strong> vor und nach der Sanierung w\u00e4hlen (markanten Punkt merken, z. B. Gullideckel oder Fenster).<\/li><li>Fl\u00e4che frei von Schl\u00e4uchen, Kabeln, Eimern, Absperrb\u00e4ndern und Mitarbeitern halten.<\/li><li>Von jedem Motiv mehrere Aufnahmen machen und sp\u00e4ter die beste ausw\u00e4hlen.<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> Referenzbilder mit dem Steinfresh\u00ae-Wort-\/Bildzeichen sind vor werblicher Verwendung genehmigungspflichtig durch die Systemzentrale; sie d\u00fcrfen nicht zusammen mit artfremden Dienstleistungen dargestellt werden (siehe Teil B, E3, E5). Beachte bei erkennbaren Objekten\/Personen und Kundengrundst\u00fccken den Datenschutz und die Einwilligung \u2013 siehe <strong>Teil G3<\/strong>.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h2 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Checkliste \/ Anlagen<\/h2>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <ul><li>\u2610 Kontinuierlicher Werbeplan \u00fcber das Jahr aufgestellt.<\/li><li>\u2610 Jede Ma\u00dfnahme als Kampagne im PartnerPortal angelegt, Reaktionen erfasst, Controlling ausgewertet.<\/li><li>\u2610 Passende Print-Medien (Tageszeitung\/Anzeigenblatt\/Gemeindeblatt) ausgew\u00e4hlt.<\/li><li>\u2610 PR-Textbeitr\u00e4ge nur mit Freigabe der Systemzentrale ver\u00f6ffentlicht.<\/li><li>\u2610 Messeausstattung vollst\u00e4ndig, Beratungspersonal geschult, guter Standplatz reserviert.<\/li><li>\u2610 Werbegeschenke, Referenzobjekt-Strategie und Vorher\/Nachher-Dokumentation im Einsatz.<\/li><li><strong>Anlagen\/Downloads:<\/strong> Werbefilm (Cutdown-Fassung), Anzeigenkatalog, Brosch\u00fcre \u201eWissenswertes\", Bestellformular Werbemittel, Formular Messebericht. Bereitstellung \u00fcber die Systemzentrale, die Verlinkung im Downloadcenter folgt.<\/li><li>Weiterf\u00fchrend: <strong>E1 Marketing-System<\/strong>, <strong>E3 Online-Marketing &amp; Social Media<\/strong>, <strong>E5 Partner-Webseite<\/strong>, <strong>Teil B Corporate Identity<\/strong>, <strong>Teil G3 Datenschutz<\/strong>.<\/li><\/ul>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block -->"}