{"NAV":"<ul class=\"rex-navi1 rex-navi-depth-1 rex-navi-has-10-elements\">\n<li class=\"rex-article-624 rex-active\"><a class=\"rex-active\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/\">Teil A \u2013 Einf\u00fchrung &amp; Systemselbstverst\u00e4ndnis<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-5-elements\">\n<li class=\"rex-article-625 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a1-willkommen-das-handbuch-nutzen\/\">A1 Willkommen \u2013 Das Handbuch nutzen<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-626 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a2-das-unternehmen-die-systemzentrale\/\">A2 Das Unternehmen &amp; die Systemzentrale<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-627 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a3-philosophie-vision-werte\/\">A3 Philosophie, Vision &amp; Werte<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-628 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a4-geschaeftsmodell-usp\/\">A4 Gesch\u00e4ftsmodell &amp; USP<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-629 rex-current\"><a class=\"rex-current\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-a-einfuehrung-systemselbstverstaendnis\/a5-markt-zielkunden-wettbewerb\/\">A5 Markt, Zielkunden &amp; Wettbewerb<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-630 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/\">Teil B \u2013 Marke &amp; Corporate Identity<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-631 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/b1-corporate-design-markenrichtlinien\/\">B1 Corporate Design &amp; Markenrichtlinien<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-632 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/b2-markenrecht-nutzungsrechte\/\">B2 Markenrecht &amp; Nutzungsrechte<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-633 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-b-marke-corporate-identity\/b3-systemkonformer-auftritt-ausstattung\/\">B3 Systemkonformer Auftritt &amp; Ausstattung<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-634 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/\">Teil C \u2013 Rechte, Pflichten &amp; rechtlicher Rahmen<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-635 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/c1-bezug-zum-franchisevertrag\/\">C1 Bezug zum Franchisevertrag<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-636 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/c2-rechte-pflichten-gebietsschutz\/\">C2 Rechte, Pflichten &amp; Gebietsschutz<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-637 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-c-rechte-pflichten-rechtlicher-rahmen\/c3-gebuehren-melde-bezugspflichten\/\">C3 Geb\u00fchren, Melde- &amp; Bezugspflichten<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-640 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/\">Teil D \u2013 Kernprozesse \/ Betriebsf\u00fchrung<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-7-elements\">\n<li class=\"rex-article-641 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d1-systembeschreibung-auftragsablauf\/\">D1 Systembeschreibung &amp; Auftragsablauf<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-642 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d2-kundenberatung-verkauf-musterprobe\/\">D2 Kundenberatung, Verkauf &amp; Musterprobe<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-643 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d3-leistungserbringung-methoden\/\">D3 Leistungserbringung &amp; Methoden<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-644 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d4-arbeitsgeraete-material-einkauf\/\">D4 Arbeitsger\u00e4te, Material &amp; Einkauf<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-645 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d5-betriebs-und-auftragsorganisation\/\">D5 Betriebs- und Auftragsorganisation<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-646 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d6-reklamationen-kundendienst\/\">D6 Reklamationen &amp; Kundendienst<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-647 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-d-kernprozesse-betriebsfuehrung\/d7-technische-unterlagen-merkblaetter-sicherheitsdatenblaetter-zertifikate\/\">D7 Technische Unterlagen (Merkbl\u00e4tter, Sicherheitsdatenbl\u00e4tter, Zertifikate)<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-648 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/\">Teil E \u2013 Marketing &amp; Vertrieb<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-5-elements\">\n<li class=\"rex-article-649 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e1-marketing-system-pdm-marketingkonzept\/\">E1 Marketing-System (PDM-Marketingkonzept)<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-650 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e2-auftragsbeschaffung-werbung-kampagnen\/\">E2 Auftragsbeschaffung, Werbung &amp; Kampagnen<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-651 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e3-online-marketing-social-media\/\">E3 Online-Marketing &amp; Social Media<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-652 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e4-steuerung-von-kundenbewertungen\/\">E4 Steuerung von Kundenbewertungen<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-653 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-e-marketing-vertrieb\/e5-partner-webseite-online-praesenz\/\">E5 Partner-Webseite &amp; Online-Pr\u00e4senz<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-654 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-f-personal-fuehrung\/\">Teil F \u2013 Personal &amp; F\u00fchrung<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-1-elements\">\n<li class=\"rex-article-655 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-f-personal-fuehrung\/f1-personal-recruiting-einarbeitung\/\">F1 Personal, Recruiting &amp; Einarbeitung<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-658 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/\">Teil G \u2013 IT, Digitalisierung &amp; Datenschutz<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-659 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/g1-systemsoftware-und-digitale-werkzeuge-im-ueberblick\/\">G1 Systemsoftware und digitale Werkzeuge im \u00dcberblick<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-660 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/g2-digitale-werkzeuge-und-digitalisierte-betriebsablaeufe\/\">G2 Digitale Werkzeuge und digitalisierte Betriebsabl\u00e4ufe<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-662 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-g-it-digitalisierung-datenschutz\/g4-it-sicherheit-und-zugangsrichtlinien\/\">G4 IT-Sicherheit und Zugangsrichtlinien<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-663 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/\">Teil H \u2013 Qualit\u00e4t, Controlling &amp; Compliance<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-4-elements\">\n<li class=\"rex-article-664 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h1-qualitaetsstandards\/\">H1 Qualit\u00e4tsstandards<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-665 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h2-qualitaetssicherung-audits-kpi\/\">H2 Qualit\u00e4tssicherung, Audits &amp; KPI<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-666 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h3-controlling-reporting\/\">H3 Controlling &amp; Reporting<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-667 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-h-qualitaet-controlling-compliance\/h4-compliance-krisenmanagement\/\">H4 Compliance &amp; Krisenmanagement<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-668 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/\">Teil I \u2013 Onboarding &amp; Schulung<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-3-elements\">\n<li class=\"rex-article-669 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/i1-schulungskonzept-e-learning-der-steinfresh-systemzentrale\/\">I1 Schulungskonzept \u2013 e-Learning der Steinfresh\u00ae Systemzentrale<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-670 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/i2-onboarding-fahrplan-fuer-neue-steinfresh-partner\/\">I2 Onboarding-Fahrplan f\u00fcr neue Steinfresh\u00ae Partner<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-671 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-i-onboarding-schulung\/i3-steinfresh-gipfel-laufende-weiterbildung\/\">I3 Steinfresh\u00ae Gipfel &amp; laufende Weiterbildung<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-672 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/\">Teil J \u2013 Downloadcenter \/ Anlagen<\/a>\n<ul class=\"rex-navi2 rex-navi-depth-2 rex-navi-has-5-elements\">\n<li class=\"rex-article-673 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j1-formulare-musterdokumente\/\">J1 Formulare &amp; Musterdokumente<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-674 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j2-checklisten-sammelindex\/\">J2 Checklisten (Sammelindex)<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-675 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j3-technische-merkblaetter-sicherheitsdatenblaetter-zertifikate\/\">J3 Technische Merkbl\u00e4tter, Sicherheitsdatenbl\u00e4tter &amp; Zertifikate<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-676 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j4-videos-anwendungs-werbevideos\/\">J4 Videos (Anwendungs- &amp; Werbevideos)<\/a>\n<\/li>\n<li class=\"rex-article-677 rex-normal\"><a class=\"\" href=\"\/systemhandbuch\/teil-j-downloadcenter-anlagen\/j5-glossar-steinfresh-lexikon\/\">J5 Glossar \/ Steinfresh\u00ae-Lexikon<\/a>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n","content":"<div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h1 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">A5 Markt, Zielkunden &amp; Wettbewerb<\/h1>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h2 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Zweck<\/h2>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p>Dieses Kapitel beschreibt den Markt, in dem du als Steinfresh\u00ae-Partner arbeitest: deine Zielkunden, das Marktpotenzial, die Wettbewerbssituation und den regionalen Bezug. Es liefert dir die Argumente, mit denen du Kunden gewinnst \u2013 einschlie\u00dflich des Steuervorteils f\u00fcr haushaltsnahe Dienstleistungen.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h2 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Inhalt<\/h2>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Der Markt f\u00fcr Steinpflege<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Steinfl\u00e4chen sind allgegenw\u00e4rtig: Terrassen, Einfahrten, Wege, H\u00f6fe, Fassaden, Grabmale, \u00f6ffentliche Pl\u00e4tze. Sie alle verschmutzen, veralgen und verlieren \u00fcber die Jahre ihr Aussehen. Der Bedarf an professioneller Reinigung, Sanierung und Schutz ist damit dauerhaft vorhanden \u2013 jedoch bei vielen potenziellen Kunden noch nicht als eigenst\u00e4ndige, professionelle Dienstleistung bekannt. Genau hier liegt das Marktpotenzial von Steinfresh\u00ae: einen bestehenden, aber unausgesch\u00f6pften Bedarf sichtbar und buchbar zu machen.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Der bearbeitbare Markt ist dabei breiter, als der Begriff \u201eSteinpflege\" vermuten l\u00e4sst (laut Website \u2013 durch Systemzentrale verbindlich best\u00e4tigen): Er umfasst <strong>Stein und Holz<\/strong>, den <strong>Outdoor- und den Indoor-Bereich<\/strong> sowie neben privaten auch <strong>Industrie-, Gewerbe- und Kommunalfl\u00e4chen<\/strong> \u2013 bis hin zu <strong>Boden- und Parkplatzmarkierungen<\/strong>. Diese Leistungsbreite er\u00f6ffnet dir zus\u00e4tzliche Zielgruppen und Auftragsanl\u00e4sse \u00fcber die klassische Terrassen- und Einfahrtreinigung hinaus.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Deine Zielkunden<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Steinfresh\u00ae richtet sich an mehrere klar unterscheidbare Zielgruppen:<\/p><h4>Privatkunden (haushaltsnahe Dienstleistung)<\/h4><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Der Kern der Zielgruppe sind private Eigent\u00fcmer von H\u00e4usern, Terrassen, Einfahrten und Gartenfl\u00e4chen. F\u00fcr sie ist die Steinpflege \u00fcberwiegend eine <strong>haushaltsnahe Dienstleistung<\/strong> \u2013 mit einem attraktiven Steuervorteil (siehe unten). Diese Kunden sch\u00e4tzen ein sichtbares Ergebnis, einen professionellen Auftritt und Bequemlichkeit.<\/p><h4>Gewerbe und Wohnungswirtschaft<\/h4><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Gewerbliche Kunden \u2013 etwa Hausverwaltungen, Wohnungseigent\u00fcmergemeinschaften, Handel und Gastronomie \u2013 haben gro\u00dfe, stark beanspruchte Fl\u00e4chen und ein Interesse an regelm\u00e4\u00dfiger Pflege sowie an einem gepflegten Erscheinungsbild ihrer Immobilie.<\/p><h4>Kommunen und \u00f6ffentliche Einrichtungen<\/h4><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> St\u00e4dte, Gemeinden und \u00f6ffentliche Einrichtungen (z. B. Schulen, Kinderg\u00e4rten) sind eine weitere Zielgruppe \u2013 oft mit gr\u00f6\u00dferen Fl\u00e4chen und Ausschreibungsbezug. \u00d6ffentlichkeitswirksame Objekte eignen sich zugleich hervorragend als Referenz.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Nutze Referenzobjekte im \u00f6ffentlichen Bereich strategisch: Engagierst du dich sichtbar an Schulen, Kinderg\u00e4rten oder \u00e4hnlichen Einrichtungen, kannst du dies vorab mit lokalen Zeitungen und Anzeigenbl\u00e4ttern abstimmen \u2013 nach dem Motto \u201eTue Gutes und rede dar\u00fcber\". Sinnvoll ist, vorab mit dem Eigent\u00fcmer (z. B. der Gemeinde) einen Vertrag \u00fcber die j\u00e4hrliche Pflege der Fl\u00e4che abzuschlie\u00dfen, sodass aus dem Referenzobjekt ein dauerhafter Nutzen entsteht.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Der Steuervorteil als Verkaufsargument<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Bei Arbeiten mit Steinfresh\u00ae handelt es sich f\u00fcr Privatkunden \u00fcberwiegend um <strong>haushaltsnahe Dienstleistungen<\/strong>. Das ist ein starkes Verkaufsargument, das du im Kundengespr\u00e4ch aktiv einsetzen solltest:<\/p><ul><li>Privatpersonen k\u00f6nnen bis zu <strong>20.000 Euro<\/strong> pro Jahr an Arbeits-, Fahrt- und Maschinenkosten f\u00fcr haushaltsnahe Dienstleistungen geltend machen. Davon mindern <strong>20 Prozent<\/strong> \u2013 also bis zu <strong>4.000 Euro<\/strong> \u2013 die Steuerschuld.<\/li><li>Absetzbar sind vor allem der Arbeitslohn sowie Fahrt-, Maschinen- und Verbrauchsmaterialkosten. Voraussetzung: Die Arbeiten fallen in der Wohnung, im Haus oder auf dem dazugeh\u00f6rigen Grundst\u00fcck an.<\/li><li>Auch Wohnungseigent\u00fcmergemeinschaften k\u00f6nnen anteilige Kosten geltend machen, sofern diese sauber auf die einzelnen Eigent\u00fcmer aufgeteilt und in der Jahresabrechnung ausgewiesen sind.<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> Weise deine Kunden darauf hin, dass die Steuerverg\u00fcnstigung nur bei <strong>unbarer Zahlung<\/strong> anerkannt wird. Rechnungen d\u00fcrfen keinesfalls in bar beglichen werden \u2013 das Finanzamt erkennt den Steuerabzug nur bei nachweisbarer \u00dcberweisung an. Nimm daher keine Barzahlungen f\u00fcr haushaltsnahe Leistungen an.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Hinweis: Steinfresh\u00ae-Partner beraten nicht steuerlich. Der Steuervorteil ist ein Verkaufsargument und ein Kundenhinweis; f\u00fcr die individuelle steuerliche Beurteilung ist der Kunde bzw. sein Steuerberater verantwortlich.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Marktpotenzial<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Das Potenzial ergibt sich aus dem Zusammenspiel von gro\u00dfem Fl\u00e4chenbestand, geringem Bekanntheitsgrad der Dienstleistung und geringem Wettbewerb. Wer eine wenig bekannte Dienstleistung anbietet und richtig damit umgeht, profitiert von wenigen Mitbewerbern, freier Preisgestaltung und der Chance auf kostenlose Medienberichte. Das Potenzial realisiert sich jedoch nur bei aktiver Bekanntmachung: Ein Kunde beauftragt nur, was er kennt.<\/p><p><strong>Marktzahlen<\/strong><\/p><p><strong>Zielgruppe private Hauseigent\u00fcmer<\/strong> (Stand 31.12.2025, Destatis-Fortschreibung auf Basis Zensus 2022):<\/p><div class=\"table-responsive\"><table class=\"table table-sm table-bordered\" style=\"width:100%;border-collapse:collapse;margin:12px 0\"><thead><tr><th>Kennzahl<\/th><th>Wert<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Einfamilienh\u00e4user<\/td><td><strong>13,5 Mio.<\/strong> (31,3 % aller Wohnungen in Wohngeb\u00e4uden)<\/td><\/tr><tr><td>Zweifamilienh\u00e4user<\/td><td><strong>2,8 Mio.<\/strong> (darin 5,5 Mio. Wohnungen, 12,8 %)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ein- und Zweifamilienh\u00e4user zusammen<\/strong><\/td><td><strong>16,3 Mio.<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Mehrfamilienh\u00e4user<\/td><td>3,5 Mio. (\u00d8 6,7 Wohnungen je Geb\u00e4ude)<\/td><\/tr><tr><td>Geb\u00e4ude mit Wohnraum<\/td><td>20,0 Mio.<\/td><\/tr><tr><td>Wohnungen<\/td><td>43,11 Mio. (Zensus 2022, Stichtag 15.05.2022); Fortschreibung 31.12.2025: 44,0 Mio.<\/td><\/tr><tr><td>Privathaushalte<\/td><td>41,1 Mio. (Mikrozensus 2025)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Eigentumsquote<\/strong><\/td><td><strong>41,9 %<\/strong> (Mikrozensus, Endergebnisse 2022)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/div><p>Die Zahl von <strong>16,3 Mio. Ein- und Zweifamilienh\u00e4usern<\/strong> ist unmittelbar relevant f\u00fcr die Gebietslogik des Systems (Einstiegsgeb\u00fchr je 100.000 ausgewiesene Ein-\/Zweifamilienh\u00e4user) \u2192 siehe <strong>C2\/C3<\/strong>.<\/p><p>Rechnerisch \u2014 <strong>als eigene Rechnung kenntlich zu machen, keine amtliche Zahl:<\/strong> 41,1 Mio. Haushalte \u00d7 41,9 % \u2248 <strong>17,2 Mio. selbstnutzende Eigent\u00fcmerhaushalte<\/strong>.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> <strong>Warnhinweis zur Eigentumsquote:<\/strong> In Pr\u00e4sentationen und Branchenmedien kursieren Werte von <strong>47,2 % bzw. 47,3 %<\/strong>. Diese <strong>d\u00fcrfen im Handbuch, in Verkaufsunterlagen und in der Bankenmappe nicht verwendet werden<\/strong> \u2014 sie beruhen auf einer abweichenden Abgrenzung (Eurostat) und sind mit dem Destatis-Wert nicht vergleichbar. Zu zitieren ist ausschlie\u00dflich der <strong>Destatis-Wert 41,9 %<\/strong>, und zwar stets <strong>mit Definition und Jahrgang<\/strong> (\u201eMikrozensus, Endergebnisse 2022\").<\/p><p><strong>Branche Geb\u00e4udereinigung:<\/strong><\/p><ul><li>rund <strong>1,0 Mio. Besch\u00e4ftigungsverh\u00e4ltnisse<\/strong> (Handwerksz\u00e4hlung 2024), davon ca. 470.000 geringf\u00fcgig \u2014 <strong>besch\u00e4ftigungsst\u00e4rkstes Handwerk Deutschlands<\/strong>.<\/li><li>rund 23.200 umsatzsteuerpflichtige Unternehmen, rund 26,3 Mrd. \u20ac Umsatz (2023).<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#d33\" title=\"Verbindliche Vorgabe\">\u25cf<\/span> <strong>Methodenbruch bei den Besch\u00e4ftigtenzahlen \u2014 zwingend beachten:<\/strong> Ab dem Berichtsjahr <strong>2024<\/strong> hat die amtliche Statistik vom <strong>Personenkonzept auf das Jobkonzept<\/strong> umgestellt. F\u00fcr 2023 wurden 696.444 Besch\u00e4ftigte ausgewiesen, f\u00fcr 2024 rund 1,0 Mio. Besch\u00e4ftigungsverh\u00e4ltnisse. <strong>Ein Zeitvergleich 2023 zu 2024 ist unzul\u00e4ssig<\/strong> und darf nicht als Wachstum dargestellt werden. Die beiden Zahlen messen Unterschiedliches.<\/p><p>\u26a0\ufe0f Zur Umsatzangabe der Geb\u00e4udereinigung sind konkurrierende Werte im Umlauf (u. a. 20,9 Mrd. \u20ac bei 30.200 Betrieben). <strong>Im Handbuch und in allen Verkaufsunterlagen nur EINE Umsatzangabe f\u00fchren \u2014 mit klar benanntem Erhebungskonzept.<\/strong><\/p><p><strong>Referenzmarkt GaLaBau<\/strong> (BGL-Branchenstatistik 2025, ver\u00f6ffentlicht 27.02.2026):<\/p><ul><li>Umsatz <strong>11,11 Mrd. \u20ac<\/strong> (+4,3 %), 16. Wachstumsjahr in Folge<\/li><li>19.898 Betriebe, 131.746 Besch\u00e4ftigte (H\u00f6chststand), 8.089 Auszubildende<\/li><li><strong>Segment Privatgarten: 56,87 % Umsatzanteil = 6,32 Mrd. \u20ac<\/strong> \u2014 gr\u00f6\u00dftes Umsatzsegment, Anteil stabil. \u00d6ffentliche Hand 21,23 %.<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Der Privatgarten-Wert von <strong>6,32 Mrd. \u20ac<\/strong> ist die aussagekr\u00e4ftigste externe Referenzgr\u00f6\u00dfe f\u00fcr das Steinfresh\u00ae-Zielsegment und eignet sich besonders f\u00fcr die Argumentation gegen\u00fcber Banken (Bankenmappe, siehe <strong>I2<\/strong>).<\/p><p><em>Rechtsgrundlagen und Quellen: <a class=\"extern\" href=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/Presse\/Pressemitteilungen\/2026\/07\/PD26_250_31231.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Destatis PM Nr. 250, Juli 2026<\/a> \u00b7 <a class=\"extern\" href=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/Presse\/Pressemitteilungen\/Zensus2022-Pressemitteilungen\/PM_zenus2022_45.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Destatis Zensus 2022<\/a> \u00b7 <a class=\"extern\" href=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/Themen\/Branchen-Unternehmen\/Handwerk\/aktuell-struktur-handwerk.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Destatis Handwerk Strukturdaten 2024<\/a> \u00b7 <a class=\"extern\" href=\"https:\/\/www.presseportal.de\/pm\/117960\/6225203\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BGL Branchenstatistik 2025<\/a><\/em><\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Internationale Pr\u00e4senz<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Das Steinfresh\u00ae-System ist \u00fcber Deutschland hinaus aktiv: Partner in der <strong>Schweiz<\/strong> gibt es seit <strong>2014<\/strong>, Partner in <strong>\u00d6sterreich<\/strong> seit <strong>2018<\/strong> (laut Website \u2013 durch Systemzentrale verbindlich best\u00e4tigen). Das unterstreicht die \u00dcbertragbarkeit des Systems und die Marktreife der Dienstleistung im deutschsprachigen Raum. F\u00fcr dich als Partner bleibt das Gesch\u00e4ft dennoch regional gepr\u00e4gt (siehe \u201eRegionaler Bezug\").<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Wettbewerbssituation<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Direkte Wettbewerber, die Steinpflege als eigenst\u00e4ndige, professionelle Dienstleistung mit einem geschlossenen System anbieten, sind selten. Am ehesten begegnen dir angrenzende Anbieter:<\/p><ul><li>Bau- und Gartenbaubetriebe, die Reinigung nebenbei anbieten<\/li><li>Geb\u00e4udereiniger und Hochdruck-Dienstleister ohne spezialisiertes Verfahren<\/li><li>Do-it-yourself: Kunden, die selbst zum Hochdruckreiniger greifen<\/li><\/ul><p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Gegen\u00fcber all diesen Alternativen punktet Steinfresh\u00ae mit dem geschlossenen System, der gesch\u00fctzten Prof.-Stein-Methode\u00ae, dem BSV-Langzeitschutz\u00ae, dem einheitlichen professionellen Auftritt und einem nachweisbaren, dauerhaften Ergebnis statt kurzfristiger Reinigung. Die kostenlose Musterprobe macht diesen Qualit\u00e4tsunterschied f\u00fcr den Kunden unmittelbar sichtbar.<\/p><p><span class=\"vb\" style=\"color:#e0a800\" title=\"Empfehlung\">\u25cf<\/span> Argumentiere im Wettbewerb nicht \u00fcber den Preis, sondern \u00fcber Ergebnis, Langzeitschutz und Professionalit\u00e4t. Deine freie Preisgestaltung ist ein Vorteil \u2013 nutze ihn, indem du Qualit\u00e4t und Verantwortung in den Vordergrund stellst, nicht den g\u00fcnstigsten Stundensatz.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h3 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Regionaler Bezug<\/h3>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <p><span class=\"vb\" style=\"color:#9a9a9a\" title=\"Information\">\u25cf<\/span> Steinfresh\u00ae ist ein regionales Gesch\u00e4ft. Kunden vertrauen dem Anbieter aus ihrer N\u00e4he. Betone den regionalen Bezug konsequent:<\/p><ul><li>Im <strong>Referenz-Book<\/strong> stellst du Vorher-\/Nachher-Bilder mit Ortsangabe (Stadt\/Stadtteil) dar \u2013 das schafft lokale Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/li><li>Deine Werbung (Print, Flyer in potenzialstarken PLZ-Gebieten, lokale Anzeigen, Messen wie \u201eBauen &amp; Wohnen\") zielt gezielt auf deine Region.<\/li><li>Lokale Zeitungen und Anzeigenbl\u00e4tter sind wertvolle Multiplikatoren, gerade bei Referenzobjekten.<\/li><\/ul><p><em class=\"offen\" style=\"color:#888\" title=\"Gebiets-\/Regionallogik des Systems \u2013 z. B. Gebietsschutz, PLZ-Zuordnung \u2013 siehe Kapitel zum Gebietsschutz in Teil C\">[Angabe folgt]<\/em><\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\r\n    <h2 class=\"kkheadline animateOnScreen animate__fadeInDown left\">Checkliste \/ Anlagen<\/h2>\r\n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block --><div class=\"pt-2 pb-1 pl-0 pr-0  mb-0 mt-0 background bg-none\" style=\"background-color:#\">\r\n    <div class=\"container\">\r\n    <!-- module output -->\n    <div class=\"textEditor textAtoCi\" style=\"\">\n        <ul><li>\u2610 Zielgruppen (Privat, Gewerbe\/Wohnungswirtschaft, Kommunen) f\u00fcr die eigene Region bewertet<\/li><li>\u2610 Steuervorteil haushaltsnahe Dienstleistung als Verkaufsargument parat<\/li><li>\u2610 Hinweis \u201ekeine Barzahlung\" fest im Kundengespr\u00e4ch und in der Rechnungsstellung verankert<\/li><li>\u2610 Wettbewerbsargumentation \u00fcber Qualit\u00e4t statt Preis einge\u00fcbt<\/li><li>\u2610 Regionalen Bezug in Referenz-Book und Werbung sichergestellt<\/li><\/ul><p>Brosch\u00fcren, Prospektkarten und Referenz-Book: Steinfresh\u00ae Partner-Shop. Bereitstellung \u00fcber die Systemzentrale, die Verlinkung im Downloadcenter folgt.<\/p>    <\/div>\n    \n    <\/div>\r\n<\/div><!-- block -->"}